Управление продажами на предприятии малого бизнеса (на примере автосалона «АТЦ-Питер»)

Отрывок из работы Введение Увеличение эффективности службы продаж является сложной задачей. Ее решение требует интенсивных усилий высшего руководства компании, руководителей службы продаж и рядовых клиентских менеджеров. Несмотря на это, для многих предприятий конечный результат многократно оправдывает затраченные усилия. К тому же, осуществлениетаких программ из простой возможности уже превращается в необходимость: Важно признать тот факт, что для того, чтобы быть эффективными, виды деятельности, связанные с продажами, должны осуществляться в контексте общего стратегического маркетингового плана. В связи с этим стратегии и тактики продаж могут быть только выбраны, реализованы и оценены в рамках общих задач компании и процессов ее стратегического планирования. Актуальность данного исследования обусловлена тем, что эффективное управление продажами может привести бизнес к процветанию, а его отсутствие — к упадку. Управление продажами — это комплексное, многоплановое понятие, к которому, однако, еще не сформировалось общепринятого подхода. Некоторые специалисты рассматривают его как вопрос управления, и прежде всего людьми, которые занимаются продажами. Другие считают, что управление продажами — это в первую очередь управление каналами сбыта.

Маркетинговые стратегии малого и среднего бизнеса

Индивидуальный подход Звоните! Нужна качественная база клиентов? Средства и методы стимулирования сбыта Сохраненная копия 25 апр г - Название:

Целью выпускной квалификационной работы является исследование особенностей управления рыночными возможностями малого предприятия на.

Теоретические аспекты управления сбытом на предприятии 6 1. Понятие сбыта и его роль в деятельности организации 6 1. Сбыт как функциональная сфера деятельности в системе маркетинга предприятия 10 1. Механизмы управления сбытом продукции на предприятии 24 2. Совершенствование системы управления сбытом на предприятии 69 3. Тенденции и новые инструменты в управлении сбытом продовольственной продукции в России 81 Заключение 90 Приложение 1.

Налоговый кодекс РФ. Федеральный закон от Федеральный закон Российской Федерации от 1 марта г. Федеральный закон Российской Федерации от 16 октября г.

Список использованной литературы Введение Актуальность. Важное место занимает управление сбытом для всех организаций -- больших и малых, коммерческих и некоммерческих, промышленных и действующих в сфере услуг. Актуальность сбытовой функции обусловлена тем обстоятельством, что в цепочке производство - обмен - распределение - потребление или при прямом маркетинге производство - распределение - обмен - потребление на долю сбытовой функции приходится три последних звена.

Область исследования курсовой работы - управление сбытом продукции малого предприятия. Объект курсовой работы - производство мебели в г. Предмет - процессы, которые непосредственно связаны со сбытом продукции в компании.

СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТА ПРОДУКЦИИ НА ДИПЛОМНАЯ РАБОТА СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ РЫНКОМ . Высшая школа маркетинга и развития бизнеса Программа повышения КОНКУРЕНТОСПООСБНОСТИ МАЛЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ В современных условиях глобализации.

Управление сбытом на предприятии Введение Актуальность темы исследования. Система сбыта товаров - ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.

Управление сбытом - это планирование, организация, мотивация и контроль за всеми процессами в сфере сбытовой деятельности. В деятельности любого предприятия существенное значение имеет правильная организация товародвижения или сбытовая политика. Именно в системе сбыта концентрируется результат всех предыдущих усилий предприятия. Значение рационального товародвижения для предприятия определил известнейший специалист по менеджменту Болт: Сегодняшняя динамично развивающаяся экономика приводит к тому, что фирмы и организации вынуждены постоянно эволюционировать, чтобы не остаться за бортом прогресса и бизнеса.

Насыщение абсолютно всех рынков товарами в такой мере, что компаниям приходится буквально биться за покупателей, приводит к пониманию исключительной роли сбыта в деятельности фирмы.

Дипломная работа: Проект создания малого предприятия

Исследование существующих научных концепций контроллинга и управления маркетингом и сбытом. Характеристика предприятия ГК"Конти". Основные функции контроллинга-сбыта на предприятии: Анализ конкурентного положения и стратегий конкуренции предприятия. Совершенствование процесса управления конкурентоспособностью, структурирование системы целей.

Дипломная работа на тему"Малый бизнес" .. совершенствование методов управления, организации производства и сбыта и т.п.);.

Характеристика малого бизнеса и необходимость его развития в России. Проблемы развития малого бизнеса в России на современном этапе и пути их решения 2. Государственная поддержка малого бизнеса 3. Россия в очередной раз стоит перед необходимостью выбора ориентиров для своего дальнейшего развития, и здесь нельзя ошибиться. Переход к рыночным отношениям в отечественной экономике определяет необходимость организационно-экономических новаций во всех областях хозяйственной деятельности.

Одним из важнейших направлений экономических реформ, способствующих развитию конкурентной рыночной среды, наполнению потребительского рынка товарами и услугами, созданию новых рабочих мест, формирование широкого круга собственников является развитие малых форм производства. Опыт ведущих стран современного мира со всей очевидностью доказывает необходимость наличия в любой национальной экономике высокоразвитого и эффективного малого предпринимательского сектора.

Управление сбытом продукции предприятия (на примере ООО «Бахетле»)

Курсовая работа: Управление сбытом продукции малого предприятия Тема: Управление сбытом продукции малого предприятия Тип: Курсовая работа Размер:

Работа на дому: Диплом Менеджмент «Управление малым бизнесом» Управление организацией сбыта продукции в малом бизнесе.

Теоретические и методологические основы стратегий развития для малого бизнеса 1. Понятие, сущность, роль стратегии развития для малого бизнеса 1. Виды стратегий развития для малого бизнеса 1. Этапы и методы формирования стратегии развития для малого бизнеса 2. По своей сути стратегия является долгосрочным плановым документом, результатом стратегического планирования.

Стратегия развития компании это приоритет, цель и результат которого достигнет компания. Стратегия развития бизнеса определяется на этапе создания и развития компании. Стратегическое планирование, исполнение, контроль выполнения планов лежит в основе эффективной работы и функционирования любой компании. Стратегия развития — сформированная в рамках миссии компании с описанием тактических целей и задач компании и способов выполнения задач.

Для современной экономики характерно сочетание различных по масштабам производства предприятий: Малый бизнес представляет самый многочисленный слой мелких собственников, которые определяют социально-экономический и политический уровень развития страны. Именно в секторе малого предпринимательства создаётся и циркулирует основная масса национальных ресурсов, которые являются питательной средой для среднего и крупного бизнеса.

Одним из путей совершенствования малого предпринимательства является стратегия развития малого бизнеса.

Курсовая работа: Управление сбытом продукции малого предприятия

В целях наиболее эффективного использования капитала и получения максимальной прибыли в первую очередь необходимо совершенствовать управление финансами на предприятии, то есть правильное управление финансами играет решающую роль в бизнесе. Выдающийся менеджер, президент корпорации"АТТ" Гарольд Дженин утверждал, что"есть только одна непоправимая ошибка в бизнесе - остаться без денег. Почти все другие ошибки в той или иной мере можно исправить.

Работа по теме: ДИПЛОМНАЯ РАБОТА. занимает важную роль в деятельности, как крупных организаций, так и малого бизнеса.

Борздова г. Владыко Е. Кобзик Рецензент заведующий кафедрой управления финансами канд. Зеленкевич Ответственный за нормоконтроль старший преподаватель Н. При планировании сбытовой деятельности достижение целей производства происходит через оценку и удовлетворения требований потребителя. Сбытовая деятельность предприятия состоит в том, чтобы доводить товары до потребителя в том месте, в том количестве и такого качества, которые требуются.

Формирование сбытовой деятельности осуществляется по таким критериям, как цена, потребительские свойства, качество, условия распределения, время обслуживания потребителей. Предприятия, добившиеся минимального времени обслуживания потребителей, получают конкурентные преимущества, способствующие расширению зоны потенциального сбыта своей продукции.

Управление сбытом продукции малого предприятия

ГЛАВА 1. Анализ состояния и характеристика организации и управления производством 5 1. Характеристика объекта производства, описание изделий 5 1. Маркетинговые исследования 7 1.

сбыт курсовая работа - Yahoo Search Results Yahoo Web Search Sign in . бесплатно: Управление сбытом продукции малого предприятия Тип: сбыта продукции» здесь больше Курсовая Бизнес план Кофейня.

Скачать тут: Маркетинг и сбыт продукции. Проведение оценки основного рынка сбыта продукции. Оценка рынка сбыта и конкуренции, анализ преимуществ предприятия. Она позволяет получать достоверную и полную информацию по рыночной нише, обеспечивать возможность выбора наиболее эффективных каналов сбыта и методов его стимулирования для каждого сегмента. Официальный сайт бесплатной газеты по трудоустройству. Работа и вакансии для всех.

Саратовский государственный социально-экономический университет. Список и контактные данные руководства. Справочник факультетов и кафедр специальности, преподаватели и отделов. Качественные критерии — это широта рынков сбыта внутренних и. Случае студент получает индивидуальное задание для выполнения курсовой.

Все работы по предпренимательству

В современной высокоразвитой экономике получила развитие новая объективная тенденция - отход от гигантомании, быстрый рост числа малых предприятий. Современная практика хозяйствования показывает, что технический прогресс, более полное удовлетворение потребительского спроса сегодня во многом определяется эффективностью работы небольших предприятий. По мнению ряда зарубежных экономистов, основанному на практическом опыте, малым предприятиям присущи многие положительные качества, которыми обделены крупные компании.

Для крупных фирм характерны следующие недостатки.

Сфера малого бизнеса оказывает все большее воздействие на . Все эти отделы выполнения функции, управления, обслуживания, сбыта и т. п.

А ведь именно это является не только формальностью, но так же необходимостью главного составляющего — финансового благополучия предприятия. Открывая новое дело, расширяя и обновляя имеющееся производство, реструктуризации бизнеса руководство компании строит бизнес — прогнозы, проводит анализ бизнес-процессов и прочее. Разрабатывает бизнес-план или укороченный вариант технико-экономическое обоснование.

Важным условием является ясное представление всей информации, которая будет изложена в бизнес-плане. Всё это представляет собой компактный документ. Он содержит основные сведения об условиях инвестирования, целях и масштабах проекта, объеме и номенклатуре намечаемой к производству продукции, потребных ресурсах, конкретную программу действий по его осуществлению, возможные экономические и финансовые результаты.

Другими словами это детальное изложение целей, путей, условий и эффективного осуществления проекта. Часто при разработке проекта по созданию или расширению действующего бизнеса процедура составления бизнес-плана является добровольной. Однако в российском законодательстве существует ряд направлений деятельности, при которых составление бизнес-плана является обязательным, то есть бизнес-план как документ является одним из необходимых документов при получении лицензии, разрешений, квот и т. Кроме того, разработка бизнес-плана зачастую является обязательным условием при получении долгосрочного инвестиционного кредита.

Курсовая работа: Проблемы финансирования в сфере малого бизнеса России и пути их решения

Развитие малого предпринимательства Введение Бизнес, предпринимательство представляют хозяйственную деятельность предприятия, направленную на удовлетворение потребностей населения в товарах, услугах и извлечение при этом прибыли. Торговля — обширнейшая область предпринимательской деятельности и сфера приложения труда индивидуальных предпринимателей, — получила в последние годы новые импульсы развития, существенно расширив поле деятельности в экономике переходного периода.

Торговое предприятие, независимо от того, какого масштаба это предприятие - крупная торговая фирма или индивидуальный предприниматель, - является хозяйствующим субъектом. Коммерческая работа, как всякая сложная деятельность, не может осуществляться без управления. Управление есть воздействие руководителя на объект достижения цели.

Диссертация добавить в корзинуp разработка нового адаптивного подхода к управлению малым бизнесом; предприятий различных отраслей (промышленность, сельское хозяйство, торговля и сбыт, наука и культура).

Планирование и организация деятельности предприятия в сфере малого и среднего предпринимательства Аннотация В данной выпускной квалификационной работе рассматриваются теоретические и практические вопросы планирования и организации предприятия в сфере малого и среднего предпринимательства. Структура данной дипломной работы выглядит следующим образом. В первом разделе рассмотрены теоретические основы планирования и организации предприятия в сфере малого и среднего предпринимательства: В третьем разделе рассмотрены основные направления в решении выявленных проблем и сделаны предложения по совершенствованию планирования и организации деятельности предприятия.

В выпускной квалификационной работе объемом 71 страница, включающей 3 рисунка, 21 таблицу, 45 источников, 3 приложения, изучаются актуальные для современного предпринимательства вопросы планирования и организации предприятия малого и среднего бизнеса. - . . - :"": 71 , 3 , 21 , 45 , 3 - .

Учет товара в Excel - урок о том, как вести учет товара в Excel